Инновации в России: личные впечатления

Во время III Московского международного конгресса «Биотехнология: состояние и перспективы развития» мне пришлось участвовать в работе секции «Инновации, финансы и бизнес». Здесь я попытаюсь изложить то, что я сам сказал (или не успел сказать) в дискуссии об инновациях в биотехнологии, а также мысли тех участников дискуссии, с которыми я согласен.

Докладчики привели массу примеров из зарубежного, в основном американского, опыта и сказали много умных и правильных слов о том, что нужно сделать, чтобы процесс инноваций заработал в полную силу.

Большой интерес у участников конгресса вызвало выступление Стивена Баррилла (G. Steven Burrill), считающегося на Западе «биотехнологическим гуру», о перспективах развития биотехнологии в целом и в России в частности.

По-моему, кроме информирования российской биотехнологической общественности об этих перспективах, цель приезда господина Баррилла сводится к следующему: взять деньги у российских инвесторов и вложить их в российские разработки от имени американского фонда. Заработать на этом хорошие деньги и при этом получить солидные политические дивиденды в качестве крупного инвестора, вкладывающего деньги в российскую экономику. Просто и красиво.

Как будут развиваться события, неизвестно. Может быть, г-н Баррилл и вложит эти деньги в один-два крупных проекта российских фирм, но совершенно очевидно, что ему неинтересно работать с «мелочевкой» – небольшими инновационными фирмами, тем более на первых стадиях их развития. Хотя, к чести г-на Баррилла, надо сказать, что он сам подошел к каждому из присутствующих в зале, дал свою визитку и пригласил к контакту.

В России сейчас достаточно своих денег для развития высоких технологий. Для этого даже не обязательно привлекать иностранные инвестиции. Приезд г-на н Баррилла в Россию за деньгами яркое тому подтверждение. Но российские инвесторы не знают, куда вкладывать деньги: у них нет информации о перспективных биотехнологических разработках. С другой стороны, инноваторы уверены, что могут производить продукцию мирового уровня (и зачастую так оно и есть), но не умеют искать финансирование для своих проектов.

Получается парадокс: с одной стороны – давление массы денег и отсутствие проектов, в которые их можно вложить, с другой – громадное количество разработок, которые не внедряются из-за отсутствия финансирования.

Поскольку мы являемся одной из тех малых научно-внедренческих фирм, о которых разгорелась дискуссия, я хочу сформулировать, что на мой взгляд нам, российским разработчикам, необходимо для внедрения своих разработок.

Для разговора с инвесторами разработчикам необходим бизнес-план. Но обычно хай-тековское малое предприятие организуют ученые и инженеры, которые говорят на непонятном инвестору языке. Ну не умеют наши инноваторы, и я в том числе, писать бизнес-планы в соответствии с требованиями UNIDO. В результате именно бизнес-план является тем камнем преткновения, который не дает встретиться двум сторонам инновационного процесса – владельцам идей и владельцам денег.

Абсолютное большинство только что родившихся инновационных фирм бедны, как церковные мыши, и нанять для общения с инвесторами «переводчика» – консалтинговую фирму – им просто не по карману.

Я считаю, что решить эту проблему может любой инвестиционный фонд, реально желающий работать, если он будет принимать к рассмотрению проекты с примитивным бизнес-планом – на уровне, доступном разработчику технологии, устройства, штамма-продуцента и т.д.

Такое предложение вызвало кучу отрицательных эмоций, особенно у руководителей инвестиционных фондов, обучавшихся на Западе. «Мы вам денег хотим дать, а вы еще и хотите, чтобы мы за вас делали качественный бизнес-план. Вот на Западе сложились инженер с ученым по 100 тыс. долл., изучили рынок, определили на нем свою долю, написали хороший бизнес-план, изготовили опытный образец и показали инвестору. Тот дал денег, и сейчас все богаты: и инженер, и ученый, и инвестор. Так и вы должны делать, а мы будем в вас инвестировать и всем будет хорошо».

Но есть, к сожалению, несколько «но»:
• нет у наших ученых и инженеров по 100 тыс. даже рублей, не говоря о долларах;
• не учили их написанию бизнес планов по западным стандартам;
• не печатают у нас, как на Западе, аналитических отчетов по отраслям и тем более по предприятиям. Система статистической отчетности (по признанию самих же чиновников) далека от идеальной. А так как многие предприятия работают по «черным» и «серым» схемам, цифры совсем не отражают реальное положение дел. Разобраться в реальном положении дел может аналитик, а не ученый-инноватор.

Понять нежелание инвестора самостоятельно заниматься еще и составлением бизнес-планов можно: зачем ему тратить деньги на специальную структуру, которая будет рыться в разработках и заниматься первичным анализом? Проще принимать к рассмотрению те проекты, которые составила для инноваторов консалтинговая фирма, по всем правилам.

Но при создании в инвестиционном фонде такого отдела первоначальной экспертизы есть и свои плюсы. Можно пропустить через себя большое количество проектов, отбирая наиболее привлекательные для углубленного анализа, который в любом случае фонд все равно проводит самостоятельно, не доверяя никаким бизнес-планам, даже написанным по всем правилам. Если бизнес-план составлен не автором разработки и не посредником, а собственными сотрудниками фонда, он будет максимально достоверным.

Получить сведения о работе конкурентов, легальными способами или с помощью промышленного шпионажа – задача для специалистов, которых нет и не может быть в небольшой инновационной фирме. А в инвестиционной компании такие специалисты есть. Поэтому консалтинговый отдел при инвестиционной компании может принести ей реальную выгоду за счет большего количества перспективных проектов, которые сейчас не рассматриваются из-за отсутствия грамотно составленных бизнес-планов, и повышения уровня проработки проектов.

Из своего пятилетнего опыта инновационной деятельности предлагаю несколько советов начинающим инноваторам, которые хотят получить деньги от инвесторов:

1. Просить деньги нужно на понятном для инвесторов языке – языке цифр и экономических показателей. Считайте, что вы приехали в чужую страну, жители которой не знают ни слова по-русски, и вы должны просить поесть на их языке. Один российский финансист сказал мне после дискуссии :«Вы поймите, мне все равно, куда вкладывать деньги, в пимокатную фабрику или в строительство космического корабля. Меня интересуют норма прибыли, риски, длительность проекта. Какая бы полезная для человечества разработка у вас ни была, пока она не обрастет цифрами в бизнес-плане, никто из инвесторов с вами говорить не будет».

2. Не надо обольщаться в отношении иностранных инвесторов – «вот напишу в крупную иностранную фирму о том, как она на моей разработке сделает кучу денег, и она мне сразу что-нибудь выделит». Это очень частое и глубокое заблуждение. Я тоже через это прошел. В 90% случаев вам никто не ответит. А если ответят, то вы должны будете сделать тот же бизнес-план на огромном количестве листов, только на английском языке. Дальнейшие трудности будут такими же, как при общении с отечественными инвесторами и даже больше из-за различий в менталитете. Скорее всего, дело кончится ничем, а вы потеряете кучу времени да еще потратитесь на переводчика, если сами не владеете английским в совершенстве. За те же деньги можно получить бизнес-план, составленный по-русски консалтинговой фирмой, и предложить его отечественным инвесторам.

3. Для того, чтобы реально получить деньги на свою разработку, есть два пути:
а) как бы ни было жалко или мало денег, обратиться в фирму, которая напишет для вас бизнес-план;
б) участвовать в программе «Старт» Фонда Бортника. (www. fasie.ru)

Рекомендую идти обоими путями. Второй путь даже эффективнее: подача заявки бесплатная, и бесплатно же вы получаете первичную экспертизу. И если ваша разработка действительно перспективна с научной и практической точки зрения, вы получите 750 тысяч рублей и возможность дальнейшего финансирования.

4. Главное: нужно иметь хорошую команду единомышленников, упорно идти к намеченной цели, постоянно рассматривать возможность приложения вашей разработки в различных отраслях (самые эффективные приложения ее могут быть на стыке 3-4 наук), твердо верить в успех и он придет, как пришел он к нам. С одним проектом мы стали победителями «Конкурса русских инноваций», другой финансируется Фондом Бортника. Сейчас мы имеем достаточное количество предложений по инвестициям, чего и вам желаем.

Ю.А. Рамазанов, генеральный директор ЗАО «Саяны» (www.bioreactor.ru)