Фармацевтика в сентябре

Фармацевтика в сентябре

Трудно скрыть факты, свидетельствующие о том, что все «маркетинговые войны» на розничном фармацевтическом рынке отечественные провизоры проиграли. В чистую. По всем направлениям. Яркий пример. За последние пять – шесть лет провизоры совсем забыли про простейший «инструмент» фармацевтического маркетинга – врачей ЛПУ. Эффективно и недорого.

Сегодня наши врачи «сотрудничают» с деятелями торговли, которая не имеет к медицине и фармацевтике никакого отношения. Из-за провизорских недоработок пациенты «объедаются» дорогостоящими и бесполезными «бадами» и «брендами» типа «кембриджского питания». Интересно, что сегодня врачи зачастую направляют своих пациентов не в аптеки ( какими бы они не были), а в магазины типа « здорового образа» жизни - а ля путь к себе. Или выступают как «агенты» сетевой торговли.

Многие скажут, что я заблуждаюсь. Ведь известен миллион случаев, когда «новые фармацевты» прочесывают поликлиники и больницы вдоль и поперек. Только я не имею в виду порочную практику банального подкупа при одновременном ценовом демпинге. И так ясно, что это не фармацевтический бизнес, а только проявление временной «агрессивной внешней среды» для нашего фармацевтического сектора. Одна из сред. Среда, которой маркетинговые службы предприятий должны ( просто обязаны) противостоять.

Еще ходят слухи, что «гос. пакету» акций приватизированных аптечных предприятий в Москве подыскивается «управляющий». Вроде бы этой чести не прочь удостоиться два «национальных» и один мелкий торговец лекарствами. По поводу «национальных» сомнений нет – фактически уже лет 5 как это основообразующее звено фармацевтического рынка. (в смысле, что сегодня почти не возможно делать бизнес в фармацевтике и не ощутить их влияния. Загадочен интерес к «акциям» аптечных предприятий фирмы «Эрка Фарм» (эта фирма также фигурирует в «народной молве», как желающая по - управлять). Ведь пакеты в 25% могут быть интересны только с политической точки зрения. Не буду говорить, сколько «политика» будет стоить тем, кто переоценит степень своего влияния.

В сентябре появились несколько новых проектов. Первой мелькнула инициатива «Минздрава-new» по определению критериев отбора для оптовиков. Подробно с «этой глупостью» и с фактами нарушения российского законодательства можно познакомиться на «Ремедиум.Ру». Газета «Коммерсант» на которую ссылается «ремедиум» назвала это чиновничье телодвижение «проектом» и где-то нашла «экспертов», которые посчитали «проект» «логичным». В контексте заметки определение «логичный» оправдывает незаконные, антирыночные действия чиновников. Мы уверенны, что эксперты фармацевтического рынка имели в виду другое. Безумную логику отдельных малоразвитых министерских работников и беспредельную позицию чиновников к предпринимателям.

Вторым номером шло рационализаторское предложение тех же чиновников за «ведение защитных знаков для лекарств» в рамках проекта создания федеральной информационной системы гос. учета и контроля ЛС. Подобные идеи в головах клерков в буквальном смысле стали навязчивыми. Не сомневаемся, что за инициативой по созданию «фед.инф.системы», последует масса инициатив по созданию местных «информационных систем». Объединять эти «проекты» будут только две вещи. Финансирование за счет субъектов фармацевтического рынка( и его потребителей) и полная бесполезность.

Не оставляют в покое отдельных лиц фармацевтического рынка «харизма» отечественного производителя ЛС г-на Брынцалова. Он же «Феррейн». Вот уже Комиссия Федеральной антимонопольной службы по рассмотрению дел о нарушениях антимонопольного законодательства признала 9 сентября 2004 года, что действия ЗАО "Брынцалов-А" по реализации лекарственного препарата с незаконным использованием словесного обозначения "ЦЕРЕБРОЛИЗАТ", сходного до степени смешения с товарным знаком "ЦЕРЕБРОЛИЗИН", принадлежащим австрийской компании "ЭБЕВЕ Фарма Гес. м.б.х. Нфг. КГ", нарушают абзац 5 п. 1 ст.10 Закона РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках", и приняла решение выдать ЗАО "Брынцалов-А" предписание о прекращении нарушения.

Основанием для возбуждения дела послужило поступившее в антимонопольное ведомство заявление компании "ЭБЕВЕ". Для принятия решения о наличии либо отсутствии в действиях ЗАО "Брынцалов-А" признаков недобросовестной конкуренции ФАС России направила запрос в Федеральную службу по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам о подготовке экспертного заключения о степени сходства словесного обозначения "ЦЕРЕБРОЛИЗАТ", используемого ЗАО "Брынцалов-А", с товарным знаком, принадлежащим "Компании ЭБЕВЕ".

Представленная справка о результатах сравнительного анализа подтверждает, что упомянутое словесное обозначение и товарный знак сходны до степени смешения, что является нарушением п.2 ст. 4 Закона РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров". Следовательно, использование ЗАО "Брынцалов-А" словесного обозначения "ЦЕРЕБРОЛИЗАТ" является незаконным. Лекарственный препарат "ЦЕРЕБРОЛИЗИН" "Компании ЭБЕВЕ" и лекарственный препарат "ЦЕРЕБРОЛИЗАТ" производства ЗАО "Брынцалов-А" относятся к одной группе ноотропных препаратов, имеют одинаковые показания к применению и, следовательно, имеют одинаковый круг потребителей продукции. Обе компании осуществляют предпринимательскую деятельность на релевантном рынке и, следовательно, являются хозяйствующими субъектами-конкурентами.

 В соответствии с аб.5 п.1 ст.10 Закона о конкуренции не допускается недобросовестная конкуренция в форме продажи, обмена и иного введения в оборот товара с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции, выполнения работ, услуг.

По итогам рассмотрения дела, Комиссия признала ЗАО "Брынцалов-А" нарушившим Закон о конкуренции и выдала предписание о прекращении нарушения. А стоимость препарата отечественного в 3 -3,5 раза ниже стоимости «цереброл…» импортного.

Нам действия импортного производителя не совсем понятны. Во-первых, отечественный потребитель очень хорошо знает марку «церебролизин» и по крупным городам продажи Австрийского препарата в сотни раз превышают продажи отечественного ЛС( сходного только «по степени смешения»). Повода для волнения на предмет «конкуренции» быть не могло. Не было конкуренции!

Кстати, в застойные времена в РФ был такой препарат «церебролицитин». Уж не у советской ли фармацевтической промышленности фармацевты из «Эбеве» позаимствовали первые девять букв.

Похоже, что жертвой собственных агентов по «паблик релейшн» стал другой уважаемый иностранный производитель.Конкретно «запиарили» . До обидного. До какой же низости могут дойти «промоутеры»? В этот раз им понадобились «Дети Беслана». Что бы рассказать о «50» ( пятидесяти ) переданных упаковках гормонального препарата наружного применения. У нас в России принято оказывать помощь, не ставя в известность специальным образом общественность! (это если помощь оказывать). Совершено не понятно, для каких целей нашим больным детям их средство. В инструкции по применению к линейке упоминаемого препарата производитель указывает возможность использования при «ожогах» только эмульсии. «При сильном солнечном ожоге».

Событие, которое произошло в Томской области кроме как «беспределом» назвать нельзя! Местный губернатор решил, что область может обойтись без фармацевтического рынка, и он имеет полное право установить предельные надбавки на ЛС.Они зафиксированы в постановлении главы администрации (губернатора) Томской области от 26.08.04 № 149. Документ касается всех организаций и индивидуальных предпринимателей, имеющих лицензию на деятельность по распространению лекарств и торгующих на территории области.

Надбавки устанавливаются в процентах к цене лекарств. Причем размер наценки зависит от вида лекарственных средств. На наркотические медикаменты предельная оптовая надбавка составляет 25 процентов, розничная - 20 процентов. По остальным (не наркотическим) лекарствам градация иная, более сложная. Предельная оптовая наценка одна - 15 процентов, а вот розничная надбавка может варьироваться. Предельные наценки на лекарства, реализуемые в районах Крайнего Севера, значительно выше (еще бы! Ведь Север может остаться без ЛС вообще ) Согласно статье 14.6 Кодекса об административных правонарушениях, несоблюдение расценок карается наложением административного штрафа: на граждан - в размере от 20 до 25 минимальных размеров оплаты труда, на должностных лиц - от 40 до 50, а на юридических лиц - от 400 до 500 МРОТ.

Продолжает портить настроение менеджмент аптечной сети «36,6». ( здесь я имею ввиду только настроение инвесторов ) Теперь один из менеджеров компании порадовал сотрудников газеты «Ведомости» и общественность «новыми амбициями». ( хотя наиболее вероятно, что этот «понт» направлен исключительно на поднятие настроения инвесторов ). "Аптечная сеть 36,6" начала осуществлять доставку лекарственных средств жителям Москвы, сообщила менеджер по связям с инвесторами компании Наталья Гончарова. "Продажи через саll-центр ежемесячно растут на 50%, мы рассчитывали, что наша служба будет действовать только для частных лиц, но она оказалась востребована и медицинскими учреждениями, и клиниками", - отметила Гончарова. Московский рынок доставки лекарственных средств оценивается в более чем $25 млн., и к середине 2006 г. "Аптечная сеть 36,6" планирует занять 20% этого рынка. Все направлено, исключительно, на поднятие настроений инвесторов. На конкурсе «фармацевтических фокусников» сотрудники этой компании будут брать первые места без сомнения. Однако, в этот раз ожидания менеджмента явно завышены, а прогнозы надуманны.

Объем рынка услуг в Москве по оказанию фармацевтической помощи на дому и работе (в народе это означает «доставку лекарств» не превышает 10 млн. дол в год. В большинстве случаев для успешного опыта в этом деле нужно опираться на более - менее удобный Интернет ресурс, а уж потом использовать «колл-центр». Действительно, что последнее время в столице образовалась небольшая рыночная ниша в виде ЛПУ, которые ранее обслуживались Гупами ( для которых сейчас настали тяжелые времена ). Ниша эта небольшая и достаточно требовательная, так что эти «медицинские учреждения» уж точно не по зубам «новым фармацевтам». Да, и лицензией на осуществление поставок в ЛПУ не мешало бы обзавестись.

Источник: provizor.ru