Могут ли российские предприятия производить инновационные препараты ?

Был проведен анализ вывода на рынок новых продуктов на основе данных по четырем крупным российским производителям. Это "Акрихин", "Отечественные лекарства", "Верофарм" и "Нижфарм". Не все продукты, которые данные компании в последние пять лет выпустили на рынок, являются реально новыми, т.е. дифференцированными, отличными от существующих.Некоторые из них - такие же, какие уже присутствовали на рынке ранее, некоторые выпускаются даже под международными непатентованными названиями.

И тем не менее представляется крайне важным вопрос: насколько в России отечественные компании способны реализовывать такой бизнес-процесс, как запуск новых продуктов? Насколько быстро он может быть реализован? Ответы на эти вопросы позволят в конечном итоге понять - как и когда улучшится н о м е н клатура выпускаемых отечественными компаниями препаратов.

Для анализа процесса разумно использовать следующие ключевые показатели: количество новых продуктов; размер продаж в год выпуска продукта на рынок (имеется в виду текущий календарный год, независимо оттого, в начале или конце года появился продукт); эффективность продвижения; вклад новых продуктов в рост продаж компании; структура новых продуктов.

Как происходит процесс вывода на рынок? Во-первых, нужно препарат выбрать, во-вторых, его надо быстро внедрить и, в-третьих, спешно запустить. Анализируя различия между отечественными и зарубежными производителями на российском рынке, можно сказать: в выборе препарата наши компании пока уступают иностранным.

Это отличие можно преодолеть путем привлечения высококвалифицированного персонала из-за рубежа и обучения собственных специалистов. Скорость внедрения у отечественных компаний ниже, чем у западных, что обусловлено серьезными административными барьерами между Минздравсоцразвития и Министерством промышленности.

Если иностранным коллегам достаточно регистрации нового препарата в Минздравсоцразвития, то российским компаниям нужно еще получать лицензию на производство. Эта ситуация может быть улучшена только вследствие положительных изменений в государственном регулировании процесса регистрации новых продуктов. В запуске продуктов лидирующие отечественные компании не отстают от зарубежных.

Рассмотрим показатель продаж в первый год продвижения продукта. В 2003 г. наши производители на каждый запущенный в продажу продукт получили больше, чем в предыдущие годы, и эта тенденция будет сохраняться. При этом в целом количество новых продуктов не уменьшается. В то же время, для некоторых российских компаний можно проследить тенденцию роста продаж на один продукт при уменьшении общего количества выпускаемых новых продуктов.

Это означает, что на нашем рынке существуют такие компании, которые концентрируются не на количестве запускаемых продуктов, а на их качестве, на том, насколько данный продукт дифференцирован для потребителя.

Подсчитано, сколько каждая компания в среднем получила от новых продуктов в том или ином году и сколько затратила средств на продвижение. 2002 г. был годом экспериментов, годом наибольших затрат на продвижение новых продуктов, возможно, в расчете на то, что эти затраты окупятся в будущем. Перелом произошел, когда количество средств уменьшилось, но одновременно, повысилось качество выпускаемых препаратов.

Следующий показатель - вклад новых продуктов в рост продаж компании - рассчитан только по данным "Нижфарма" в силу того, что необходимую для его расчета информацию было трудно собрать по другим компаниям. Оказалось, что уже второй год "Нижфарм" обеспечивает две трети своего прироста за счет новых продуктов. Компания больше выросла за счет внедрения новых позиций на рынке, чем за счет продвижения тех продуктов, которые были в портфеле компании ранее, до 1998 г. Это означает, что компания растет главным образом за счет оптимизации своего портфеля препаратов, за счет его постоянного обновления.

Структура новых продуктов, выпускаемых всеми четырьмя компаниями ежегодно под зарегистрированными торговыми наименованиями и под международными непатентованными названиями показывает, что распространение, например, рецептурных препаратов и продвижение их под брендами (что для Европы не характерно) в России процветает.

Непонятно, зачем тогда компании выводят на рынок продукты под международными непатентованными названиями? Этот вопрос требует отдельного рассмотрения, но скорее всего по мере внедрения GMP и повышения дисциплины на фармрынке количество рецептурных брендированных дженериков будет уменьшаться.

Стремление к экономии средств, к удешевлению лечения будет приводить к тому, что врачи будут выписывать препараты преимущественно под МНН. В настоящий же момент именно наличие бренда у препарата позволяет врачу направить пациента к определенному производителю, чтобы пациент случайно не купил в аптеке препарат негарантированного качества. Четыре лидирующие отечественные компании, выпускают рецептурные и безрецептурные препараты именно в таком соотношении, какое востребовано сейчас рынком.

В итоге хотелось бы сформулировать несколько вопросов, которые должен ставить перед собой производитель, запускающий новые продукты.

Кому нужны новые продукты? Недифференцированные продукты не нужны; бороться за место на рынке только ценой - значит обрекать себя на финансовые потери.

Какие новые продукты нам нужны? В частности - инновационные или не инновационные (дженериковые)? Говорят, что выпуск инновационных продуктов для российских производителей невозможен, поскольку средние затраты мультинациональных компаний на запуск такого продукта составляет 300 млн долл. США. Но эти затраты коррелируют с объемом рынка и ценами на нем: мультинациональные компании тратят именно столько, поскольку отдача мирового рынка это позволяет.

Для российского рынка, объем которого составляет 1% от мирового, максимальные затраты на выпуск инновационного препарата могут составлять не более 3 млн долл. Возможно, что для выпуска препарата на внутренний рынок этого будет достаточно.

Одним из факторов, ограничивающих способность российских компаний генерировать новые продукты, является невозможность получения лицензии на ввоз субстанции по разным причинам: или это долго, или невозможно эту субстанцию зарегистрировать.

Какие новые продукты необходимо выпускать? Такие, которые будут расширять рынок для данного производителя, не мешая продажам уже существующих препаратов.

И наконец - отличаются ли друг от друга российские производители? Понятно, что производители, выпускающие одно и то же, никому не нужны. Важно стремиться к тому, чтобы и твой продукт, и твоя компания, и твой стиль работы отличались от других. Тогда тебя заметит и полюбит потребитель.

По материалам газеты «Фармацевтический вестник», http://www.pharmvestnik.ru/