Есть идея. Что дальше?

С сентября мы начинаем публикацию серии статей, в которых специально для биотехнологов опишем:
алгоритм превращения научной идеи в готовый продукт;
прогнозы и тенденции развития инноваций в области биотехнологии;
истории успеха и мнения авторитетных венчурных инвесторов;
и так далее.
Следите за обновлениями на сайте сbio.ru!

Статья 1. Есть идея. Что дальше?

В самом названии сайта «Коммерческая биотехнология» заложена идея коммерциализации научных разработок. Это объективная реальность. Если раньше ученые могли просто заниматься наукой, не думая о финансах, то сегодня все большую роль играет способность изобретателя или исследовательского коллектива довести разработку до коммерческой стадии. И здесь у владельца интеллектуальной собственности опускаются руки. Он примерно знает, что делать: найти инвестора, показать ему проект, получить финансирование.

С чего начать, как определить сумму необходимую для реализации, что интересует инвестора, как рассказать о своем проекте так, чтобы инвестор понял, что деньги вкладывать стоит – эти и сотни других «как?» и «почему?» разделяют Идею и Успешно Реализованный Проект.

Правильно, разработчик и не обязан этого знать: он – специалист в области биотехнологий. Первое, что приходит в голову – обратиться за консультацией к специалистам в области экономики и финансов. Но вся беда в том, что экономисты тоже живут по рыночным правилам (и начали это делать гораздо раньше ученых), поэтому любое обращение за консультацией рассматривают прежде всего как возможность коммерциализации своих знаний и наработок. Если ответственно отнестись к выбору консультационной фирмы, то совет будет дан на самом высоком уровне. Однако оплатить такую консультацию не каждому по карману. Консультационные фирмы скорее имеет смысл привлекать в случаях серьезной заинтересованности зарубежных партнеров, когда требуется тщательная проработка бизнес-плана, да еще и с учетом требований иностранной стороны. Можно, конечно, заказать специалистам разработку бизнес-плана и технико-экономического обоснования (ТЭО) и в расчете на будущий интерес инвесторов, но для этого опять-таки нужны деньги.

А откуда они у исследовательского коллектива на начальных этапах разработки проекта, ведь деньги – именно то, за чем он обращается к инвестору. Замкнутый круг?

Второй путь – обучение. Посещение семинаров, практикумов, тренингов по финансово-экономическому анализу, вопросам оценки и экспертизы инвестиционных проектов и т.п. Выбор для слушателя в этой области сегодня огромен. Но помимо прочих характеристик учебных мероприятий (цена, программа обучения, место и сроки проведения, информационная поддержка), в первую очередь, важна их практическая ценность. Как показывает опыт, часто обучение специалистов в области экономики и финансов ведут люди, обладающие исключительно академическим, а не практическим знанием предмета. Или те, у кого за спиной есть практический опыт, но в данный момент они занимаются только обучением. В этом случае полученную информацию слушателям трудно использовать на практике. Причем практический опыт преподавателей должен быть универсальным, а не связанным с каким-то одним конкретным направлением. Ведь для разработчика полезными будут не только знания о составлении бизнес-плана, но и понимание того, как работает финансовый механизм, в каких случаях, например, имеет смысл привлекать кредит, а когда стоит обратиться к частному инвестору или выводить свою компанию на фондовый рынок. Иначе как проводить необходимые обобщения? Как консультант может давать рекомендации разработчику из компании, занимающийся биотехнологиями, если он сам имеет опыт продвижения проектов только в строительстве или торговле? А в технологических компаниях основную ценность составляют именно нематериальные активы (патенты, ноу-хау и т.д.), которые очень трудно оценить с помощью традиционных финансовых показателей, и узкий специалист, на мой взгляд, здесь абсолютно бессилен. Да и невозможно посещать такие семинары и тренинги слишком часто, надо еще успевать работать.

Третий путь – самостоятельное изучение вопроса. Попытки разобраться в ворохе экономической литературы, в котором и экономисту сложно разобраться, т.к. действительно хороших книг мало, а главное – у разработчика нет критерия, чтобы сориентироваться, стоит ли ее читать, а тем более использовать. Этот способ является самым простым, широко распространенным, но не самым эффективным. И вот почему: мы стремимся почерпнуть в журналах и книгах новые практические навыки, приемы, инструменты, дополняющие имеющиеся у нас базовые знания. Но, не имея четких представлений о том, что делать и на что ориентироваться, биотехнолог может лишь узнать о существовании того или иного приема, методики и найти их формальное описание. Дальше ему потребуется самостоятельно реконструировать этот прием, овладеть им и применить теоретические положения на практике. А путь самообучения всегда был тернистым. Нужно потратить массу сил и времени, совершить типичные, как окажется впоследствии, ошибки, чтобы превратить мертвое знание, формальное описание новой для разработчика методики в практически работающий инструмент. Чтение экономических книг и пособий скорее можно использовать для получения первичной информации и общего представления об интересующих специалиста-биотехнолога экономических вопросах.

То же и с Интернетом – здесь разработчик может просто утонуть в лавине информации, так и не найдя необходимой. Впустую тратятся время и силы, а в наше время, когда скорость внедрения перспективной разработки является одним из ключевых конкурентных преимуществ – это непозволительная роскошь. Результат – биотехнолог набирает порядочный экономический багаж, так и не узнав главного: как коммерциализировать свою идею.

Как же на практике получить ответы на интересующие вопросы, если нет ни уверенности, что имеющиеся знания и предыдущий опыт позволят справиться с поставленной задачей, ни средств или возможности обратиться к профессиональному консультанту? Что можно предложить для специалиста, непосредственно занимающегося разработкой того или иного биотехнологического проекта, или для инвестора, желающего вкладывать средства в биотехнологические проекты? Да еще чтобы они смогли получить полезную информацию и сэкономить время?

Мне кажется, что мнение о сложности написания бизнес-плана несколько преувеличено. Это объясняется и относительной новизной и непривычностью самой процедуры для ученых, которым приходится думать не только о том, чтобы разработать что-то, но и как это продать, и тем, что экономистам и консультационным фирмам специализирующимися на подготовке ТЭО и бизнес-планов, невыгодно отдавать возможным клиентам свои собственные разработки. А для того, чтобы убедить ученых и исследователей что выход есть и разобраться в экономических и финансовых вопросах не так сложно (как в биотехнологии), мы открываем экономический ликбез.

Мы планируем сделать рубрику интересной как ученым, желающим понять механизмы финансирования проекта, так и инвесторам, желающим вкладывать средства в биотехнологии – им он поможет лучше понять специфику отрасли.

Мы надеемся, что если наши читатели будут постоянно следить за рубрикой «экономический ликбез», то через некоторое время смогут не только подготовить грамотное инвестиционное предложение и научатся понимать экономические механизмы, но и смогут разговаривать с инвесторами на одном языке.

В следующей статье «Я не буду писать бизнес-план, я так все расскажу»... вы узнаете о том , что такое бизнес-план и почему он так важен для инвестора.
Следите за обновлениями…